Netzwerk & Akquise - Start im September 2022

mit Friederike Lenz, Bucerius Academy Team, Constanze Eich


 
 
 
1.390,00 € (zzgl. 19 % MwSt.)

Preis

Modulpreis: EUR 1.390,00 zzgl. MwSt.

Übersicht Modul "Netzwerk & Akquise"

Kursstart: 14. September 2022
Kursdauer: 3 Wochen
Präsenzseminar: 07. Oktober 2022 (Bucerius Law School, Hamburg)
Webinare: 14. September und 28. September 2022 (virtueller Klassenraum, je 60 - 90 min.)
Videos: flexibel

  • Dieses Zertifikatsmodul gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Aspekte des  Themenkomplexes Netzwerk & Akquise.
  • Das Modul ist auf 3 Wochen ausgelegt und kombiniert ein eintägiges Präsenzseminar, jederzeit verfügbare Videokurse und zwei interaktive Webinare in Form eines Lernpfades (einschließlich kursbegleitender Unterlagen).
  • Sie erhalten am Ende des Moduls eine Teilnahmebescheinigung, die Sie auch zum Nachweis Ihrer Fortbildungsverpflichtung nach FAO verwenden können.
  • Darüber hinaus können Sie für das Bucerius-Zertifikat eine Prüfung vom heimischen Schreibtisch aus ablegen. Die Anmeldung zur Prüfung können Sie jederzeit während des Moduls vornehmen.



Inhalte

Mehr denn je hängt die berufliche Entwicklung eines Menschen von seiner gezielten Kommunikation und seinen Networking-Fähigkeiten ab. Häufig ebnen Kontakte und Kooperationen den Weg zum Erfolg.​ Dieses Zertifikatsmodul soll Ihnen unterschiedliche Wege und Methoden der Akquisition aufzeigen und Ihnen wertvolle Tipps zum Netzwerken geben. Entwickeln Sie unterschiedliche Akquisitionsstrategien und erproben Sie diese an berufsalltagsrelevanten Situationen.

Lernziele


  • Im Smalltalk Kontakte knüpfen und in Erinnerung bleiben​
  • Smalltalksituationen aktiv zur Kontakt- und Beziehungspflege nutzen​Für Follow-up sorgen​
  • Akquisemomente im anwaltlichen Berufsalltag identifizieren und gezielt nutzen ​
  • Ihre Akquisitionsstrategie auf Ihre Zielgruppe anpassen​
  • Die Leistungen und Lösungen Ihrer Kanzlei wirkungsvoll darstellen
  • Ihre Kontakte nachhaltig pflegen


Zielgruppe

Alle, die die Wichtigkeit und Relevanz von intelligentem Networking als Ergänzung der fachlichen Kompetenz für persönlichen Erfolg erkannt haben und ihr Netzwerk strategischer angehen, ausbauen und optimieren möchte.

Vorkenntnisse

Vorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen oder Routine im Erstellen von Profilen in den sozialen Netzwerken als ergänzende Maßnahme können von Vorteil sein.

Dozentinnen

Friederike Lenz ist seit 2007 als Rhetoriktrainerin und Kommunikationsberaterin für eich-communications und seit 2010 als Mitarbeiterin und Redenschreiberin im Deutschen Bundestag tätig. Aktuell setzt sie ihre Expertise daher neben der Fortbildung u.a. von Anwältinnen und Anwälten derzeit als stellvertretende Pressesprecherin des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft in Berlin bei der Entwicklung von politischen Kommunikationsstrategien ein. Friederike Lenz hat einen Magister in Allgemeiner Rhetorik, Politikwissenschaft und Philosophie. Nach einem Lehrauftrag für Germanistik an der Arabajew-Universität in Bischkek arbeitete sie als Dozentin für Rhetorik am Leibniz-Kolleg Tübingen und als wissenschaftliche Hilfskraft und Tutorin am Seminar für Allgemeine Rhetorik der Universität Tübingen tätig.

Constanze Eich studierte Allgemeine Rhetorik, Germanistik und Romanistik in Tübingen und Paris. Nach dem Studium war sie zwei Jahre in Washington, D.C., in verschiedenen External Affairs Abteilungen tätig.
Constanze Eich ist Expertin für angewandte Rhetorik und strategische Kommunikation. Sie hat langjährige Erfahrung als Rhetoriktrainerin, Moderatorin und Coach. Darüber hinaus berät sie mittelständische deutsche sowie internationale Unternehmen und Institutionen in ihrer internen wie externen Kommunikation. Eine besondere Expertise hat Constanze Eich hinsichtlich der kommunikativen Herausforderungen von Wirtschaftskanzleien. Sie ist auf die rhetorische Ausbildung von Rechtsanwälten spezialisiert und berät bei der Performance von Business-Case- und Kanzleipräsentationen, letztere insbesondere in Pitch- und Akquisesituationen.
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1
Self-Check: individueller Technik-Check
2
Networking – wozu? (3:43 Min.)
3
Webinar: Networking by doing: Sich selbst vorstellen und andere kennenlernen - 14. September 2022
4
Kompetenzen – innere Haltung (3:34 Min.)
5
Social Media Networking (6:48 Min.)
6
Varianten der Mandantenansprache (9:51 Min.)
7
Mandantenprofiling: Bedürfnisse wecken – Hauptmotive bedienen (10:29 Min.)
8
Webinar: Rhetorische Strategien für die wichtigsten Networking- & Akquisesettings - 28. September 2022
9
Smalltalk (5:02 Min.)
10
Vom Smalltalk zum Bigtalk (3:48 Min.)
11
Sich selbst präsentieren (3:18 Min.)
12
Mit Widerständen umgehen und argumentieren (7:43 Min.)
13
Closing-Strategien (6:40 Min.)
14
Präsenzseminar: Akquise? Akquise! – Smalltalk und Akquisesettings im anwaltlichen Berufsalltag erfolgreich meistern - 07. Oktober 2022