Erfolgreich bieten - Start im Oktober 2027
mit Dr. Matthias Lichtblau, Bucerius Academy Team
Preis
Modulpreis: EUR 1.390,00 zzgl. MwSt.Übersicht Modul "Erfolgreich bieten"
Kursstart: 15. Oktober 2027
Präsenzseminar: 15. Oktober 2027 (Bucerius Law School, Hamburg)
1:1 Session: optional buchbar; individueller, virtueller Termin mit einer Dauer von 45 bis 60 Minuten
- Das Modul liefert die Grundlagen zur erfolgreichen Bewerbung um ein konkretes Mandat bzw. einen Platz auf einem Kanzleipanel. Es gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Aspekte des Themenkomplexes von anwaltlichen Pitches.
- Das Modul umfasst ein eintägiges Präsenzseminar.
- Wichtiger Hinweis: Um die Vertraulichkeit zu wahren und gleiche Bedingungen für alle zu schaffen, nutzen wir im Modul fiktive Angebotsaufforderungen und erarbeiten fiktive Pitches. Diese orientieren sich am Bedarf und den Erwartungen von Mandant:innen. Individuelle Pitches der Kanzleien werden bewusst nicht verwendet.
- Sie erhalten am Ende des Moduls eine Teilnahmebescheinigung. Eine etwaige Anerkennung des Seminars als Fortbildungsverpflichtung nach FAO obliegt der jeweiligen Rechtsanwaltskammer.
Inhalte
Pitches und Ausschreibungen sind für Kanzleien ein zentrales Instrument der Mandatsakquise. Wer sich erfolgreich um ein Mandat oder einen Platz auf einem Kanzleipanel bewirbt, muss die Erwartungen von Rechtsabteilungen verstehen, die eigenen Stärken überzeugend präsentieren und komplexe Inhalte klar auf den Punkt bringen.
In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, wie Beschaffungs- und Auswahlprozesse in Rechtsabteilungen ablaufen und welche Kriterien bei der Vergabe von Mandaten eine Rolle spielen. Aufbauend darauf beschäftigen sie sich mit den strategischen und operativen Erfolgsfaktoren anwaltlicher Angebotsprozesse – von der Analyse der Ausschreibung über die Entwicklung einer überzeugenden Angebotsstrategie bis hin zur professionellen Erstellung und Präsentation eines Pitches.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie juristische Expertise, Teamaufstellung und Mehrwert für die Mandantschaft wirkungsvoll dargestellt werden können. Anhand praxisnaher Übungen, Analysen und Feedbacksequenzen entwickeln die Teilnehmenden ihre Überzeugungskraft weiter und trainieren die strukturierte Präsentation von Angeboten. Zur Wahrung der Vertraulichkeit wird mit realitätsnahen, fiktiven Ausschreibungen und Pitch-Situationen gearbeitet, die sich an den Erwartungen und Entscheidungsprozessen von Mandant:innen orientieren.
Lernziele
- Beschaffungs- und Auswahlprozesse von Rechtsabteilungen verstehen und Mandantenerwartungen gezielt berücksichtigen
- Aktuelle Entwicklungen und Erfolgsfaktoren bei Ausschreibungen und Kanzleipitches einordnen
- Angebots- und Akquiseprozesse strategisch planen und wirksam steuern
- Überzeugende Pitch-Unterlagen strukturieren, gestalten und mandantenorientiert formulieren
- Angebote und Pitches professionell präsentieren sowie die eigene Überzeugungskraft durch Praxisübungen und Feedback gezielt stärken
Zielgruppe
Das Modul bietet einen Einstieg in das Thema Pitches. Es richtet sich primär an Senior Associates, Counsel und die Partnerschaft in Kanzleien sowie Einzelanwält:innen, die ihre Fähigkeiten im Bereich der anwaltlichen Pitches reflektieren, theoretisch untermauern und praktisch erweitern wollen.Vorkenntnisse
Das Modul bietet einen Einstieg in das Thema Pitches - besondere Vorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich. Erfahrungen bei der Entwicklung von Pitch-Strategien, der Erstellung von Pitch-Dokumenten und der Durchführung von anwaltlichen Pitches sind hilfreich.Dozent
Dr. Matthias Lichtblau ist ein international erfahrener C-Level-Manager und ausgewiesener Experte für Strategie, Transformation und Business Development im globalen Rechts- und Professional-Services-Markt. Er steht für die konsequente Verbindung von strategischer Klarheit und operativer Umsetzung und agiert als Brückenbauer zwischen Management, Partnerschaft und Markt.
Eine prägende Station war seine Tätigkeit bei CMS, zuletzt als Global Executive Director mit Verantwortung für globale Managementbereiche und internationale Expansion. Seine Karriere begann er bei Clifford Chance, wo er als Head of Business Development Germany zur Professionalisierung marktorientierter Strukturen beitrug.
Bildnachweis:
© Adobe Stock | #287732385 SOMKID
0%
1
Self-Check: individueller Technik-Check
2
Präsenzseminar zu Erfolgreich bieten - 15. Oktober 2027
3
1:1 Session - Erfolgreich bieten