Strategische Geschäftsentwicklung - Start im Oktober 2026

mit Katja Rinkinen


 
 
 
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Preis

Modulpreis: EUR 2.450,00 zzgl. MwSt.


Übersicht Modul "Strategische Geschäftsentwicklung"

Kursstart: 30. Oktober 2026
Präsenzseminar: 30. und 31. Oktober 2026 (Bucerius Law School, Hamburg)
Dauer: 1,75 Tage
  • erster Tag: 10:00 - 18:00 Uhr
  • zweiter Tag: 09:00 - 15:00 Uhr


Aufbau

  1. Wissenschaftlich fundierte Analyse zur individuellen Einordnung im Partnertrack (im Vorfeld durch den Competitive Advantage Accelerator der Universität Oxford) 
  2. Gemeinsame Auswertung und Einordnung der Ergebnisse im Vergleich zu erfolgreichen Partnerprofilen (Anmerkung: Das passiert auch im Seminar)
  3. Interaktives Präsenzseminar (1,75 Tage) zur Entwicklung der eigenen Markt- und Business-Development-Strategie
  4. Ableitung eines konkreten Aktionsplans für die individuelle Geschäftsentwicklung

Inhalte

Geschäftsentwicklung gehört heute zu den zentralen Erwartungen an zukünftige Partner:innen. Fachliche Exzellenz ist Voraussetzung, entscheidend ist jedoch die Fähigkeit, sich im Markt klar zu positionieren, relevante Mandant:innen zu entwickeln und nachhaltiges Geschäft aufzubauen.

Dieses Modul fokussiert auf die individuelle Entwicklung eines tragfähigen Business-Development-Ansatzes im Partnertrack. Auf Basis einer strukturierten Standortbestimmung entwickeln die Teilnehmer:innen ein klares Verständnis, welche aktuellen Verhaltensweisen Geschäftsentwicklung verlangsamen, erhalten oder beschleunigen und übertragen diese Erkenntnisse gezielt auf ihre zukünftige Praxis.

Das Modul ist kein klassisches Akquise-Training, sondern richtet den Blick auf strategische Positionierung im Wettbewerb, Marktverständnis und den gezielten Aufbau von Beziehungen und Sichtbarkeit.

Ziel ist es, die eigene Geschäftsentwicklung systematisch zu denken und in einen konkreten Aktionsplan zu übersetzen. Die Arbeit erfolgt im geschützten Rahmen unter Wahrung der Vertraulichkeit.


What's in it for me?

  • Klarheit über die eigene Wettbewerbspositionierung im Vergleich zu erfolgreichen Partnerprofilen (Benchmark von Studien der Universität Oxford)
  • Schärfung der eigenen Wettbewerbsvorteile und Marktdifferenzierung
  • Konkrete Ansätze für den Aufbau und die Entwicklung relevanter Mandantenbeziehungen
  • Entwicklung eines individuellen Aktionsplans für die eigene Geschäftsentwicklung


Zielgruppe

Berufsträger:innen ab dem 4. Berufsjahr

Das Modul unterstützt Senior Associates, Counsel und neu ernannte Salary Partner:innen dabei, ihre Rolle im Markt, in der Kanzlei und als Führungspersönlichkeit bewusst zu entwickeln und diese aktiv und erfolgreich auszufüllen.



Über das Entwicklungsprogramm "Lawyers' Advanced"

Mit zunehmender Berufserfahrung verändern sich die Anforderungen an Anwält:innen grundlegend. Fachliche Exzellenz und Beratungskompetenz bleiben wichtig – reichen jedoch nicht mehr aus.

Der nächste Karriereschritt erfordert ein neues Rollenverständnis: den Übergang von der angestellten Anwaltstätigkeit hin zu einer unternehmerisch denkenden Führungspersönlichkeit. Lawyers’ Advanced setzen genau hier an.

Die Module unterstützen Senior Associates, Counsel und neu ernannte Salary Partner:innen dabei, ihre Rolle im Markt, in der Kanzlei und als Führungspersönlichkeit bewusst zu entwickeln und diese aktiv und erfolgreich auszufüllen.

Vier Dimensionen für den nächsten Karriereschritt: Selbst → Markt → Team → Zukunft

  • Selbst: Klarheit über die eigene Positionierung
  • Markt: Aufbau von Geschäft und Mandantenbeziehungen
  • Team: Führung als Hebel für Qualität und Wachstum
  • Zukunft: Gestaltung moderner Rechtsdienstleistungen

Lawyers’ Advanced bereiten gezielt auf den entscheidenden Rollenwechsel vor: vom fachlich exzellenten Anwalt zur unternehmerisch denkenden und wirksamen Persönlichkeit im Rechtsmarkt.


Dozentin

Katja Rinkinen hält einen Executive Master in „Coaching & Consulting for Change” der Universitäten Oxford und HEC/Paris. Sie hat 22 Jahre Praxiserfahrung, davon 12 Jahre in Unternehmen sowie als Unternehmensberaterin in der Finanzindustrie in Deutschland, London, Paris und Ulan Bator. Rinkinen verantwortet die Coaching-Abteilung der Bucerius Education und verfügt über mehr als 2.000 Stunden Coaching-Erfahrung. Sie forscht zum Thema Wirksamkeit & Misserfolg im Executive Coaching. Ihr Schwerpunkt liegt im Executive Coaching und in der Führungsentwicklung von Partner:innen.


Bildnachweis:
© Freepik | rawpixel.com #13312397




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