Netzwerk & Akquise - Start im September 2026
mit P.Falser, Bucerius Academy Team, Friederike Lenz, Constanze Eich
Preis
Modulpreis: EUR 1.390,00 zzgl. MwSt.Übersicht Modul "Netzwerk & Akquise"
Kursstart: 21. September 2026
Kursdauer: 3 Wochen
Präsenzseminar: 9. Oktober 2026 (Bucerius Law School, Hamburg)Webinare: 21. September und 28. September (virtueller Klassenraum, je 60 - 90 min.)
Videos: flexibel
- Dieses Modul gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Aspekte des Themenkomplexes Netzwerk & Akquise.
- Das Modul ist auf 3 Wochen ausgelegt und kombiniert ein eintägiges Präsenzseminar, jederzeit verfügbare Videokurse und zwei interaktive Webinare in Form eines Lernpfades (einschließlich kursbegleitender Unterlagen).
- Sie erhalten am Ende des Moduls eine Teilnahmebescheinigung. Eine etwaige Anerkennung des Seminars als Fortbildungsverpflichtung nach FAO obligt der jeweiligen Rechtsanwaltskammer.
Inhalte
Erfolgreiche Akquise beginnt lange vor dem ersten Mandatsgespräch: mit einem starken Netzwerk, sichtbarer Expertise und der Fähigkeit, Beziehungen gezielt aufzubauen und zu pflegen. Gerade in den ersten Berufsjahren ist es entscheidend, sich innerhalb der Kanzlei sowie im Markt als kompetente Ansprechpartner zu positionieren und Kontakte systematisch weiterzuentwickeln.
In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, Networking- und Akquisemöglichkeiten im anwaltlichen Berufsalltag gezielt zu erkennen und zu nutzen. Sie reflektieren unterschiedliche Akquisitionsstrategien, erproben kommunikative Ansätze für Mandantenkontakte und entwickeln Ideen für eine nachhaltige Geschäftsentwicklung. Im Fokus stehen sowohl der Aufbau neuer Beziehungen als auch die Pflege bestehender Kontakte und Mandate.
Anhand praxisnaher Übungen werden typische Akquisitions- und Netzwerksituationen trainiert – von Small Talk und Veranstaltungsbesuchen über Follow-up-Kommunikation bis hin zu der Frage, wie Beratungsbedarf erkannt, geweckt und in konkrete Mandatschancen überführt werden kann. Darüber hinaus erhalten die Teilnehmenden Impulse, wie sie digitale Kanäle und berufliche Netzwerke strategisch für ihre Sichtbarkeit und den Ausbau ihres Kontaktnetzwerks nutzen können.
Lernziele
- Networking-Situationen gezielt nutzen, Kontakte aufbauen und nachhaltig pflegen
- Akquisitionspotenziale im Berufsalltag erkennen und Mandantenbeziehungen strategisch weiterentwickeln
- Akquise- und Mandantengespräche professionell führen sowie Beratungsbedarf identifizieren und adressieren
- Veranstaltungen, Follow-up-Kommunikation und digitale Netzwerke (z. B. LinkedIn®) wirksam für Sichtbarkeit und Geschäftsentwicklung einsetzen
- Die eigene Expertise überzeugend positionieren, Cross-Selling-Potenziale nutzen und neue Mandate gewinnen
Zielgruppe
Alle, die die Wichtigkeit und Relevanz von intelligentem Networking als Ergänzung der fachlichen Kompetenz für persönlichen Erfolg erkannt haben und ihr Netzwerk strategischer angehen, ausbauen und optimieren möchte.Vorkenntnisse
Vorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen oder Routine im Erstellen von Profilen in den sozialen Netzwerken als ergänzende Maßnahme können von Vorteil sein.Dozent
Philipp Falser ist Rhetorik- und Kommunikationstrainer. Zu seinen Zielgruppen gehören internationale Banken, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften sowie Wirtschaftskanzleien.
In seinen Trainings fokussiert er die kommunikativen Herausforderungen, die sich Berater-persönlichkeiten im Umgang mit Mandant:innen stellen sowie die Anforderungen der internen Kommunikation mit Vorgesetzten, Kolleg:innen und Assistenzen in Wirtschaftskanzleien.
Philipp Falser ist Dozent für juristische Rhetorik an der juristischen Fakultät der Universität Tübingen sowie der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und dem Uniklinikum Ulm. Zudem ist er als Projektmanager im Kulturbereich tätig. 2014 schuf er die junge Initiative Schauspiel Kunstdruck e.V. und gründete das Kunstdruck CentralTheater in Esslingen. Dort ist er seitdem als jüngster Intendant im deutschsprachigen Raum tätig. Ferner ist er Vorsitzender des Netzwerk Kultur Esslingen und Initiator zahlreicher Kulturfestivals.
Philipp Falser studierte Sprechkunst und Sprecherziehung am Institut für Sprechkunst und Kommunikationspädagogik der Staatlichen Hochschule für Musik und Darstellende Kunst Stuttgart. Anschließend absolvierte er seinen Master in Angewandter Rhetorik.
Bildnachweis:
© Adobe Stock | sdecoret #123782367
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Webinar: Rhetorische Strategien für die wichtigsten Networking- & Akquisesettings - 28. September 2026
9
Smalltalk (5:02 Min.)
10
Vom Smalltalk zum Bigtalk (3:48 Min.)
11
Sich selbst präsentieren (3:18 Min.)
12
Mit Widerständen umgehen und argumentieren (7:43 Min.)
13
Closing-Strategien (6:40 Min.)
14
Präsenzseminar: Akquise? Akquise! – Smalltalk und Akquisesettings im anwaltlichen Berufsalltag erfolgreich meistern - 09. Oktober 2026