In dieser Einheit
Die zweite Lerneinheit widmet sich der Frage, wie Pitches effektiv vorbereitet werden. Dabei stehen Effizienz und Standardisierung des Vorbereitungsprozesses im Fokus, um den Zeitaufwand und die Kosten der Pitch-Erstellung zu minimieren.
Gesamtlaufzeit: 27 Minuten
Die Analyse des Pitches (7 Min.)
Diese Einheit analysiert die Phasen von der Eingangsbestätigung über die Strategie- und Konfliktkontrolle bis zu den drei Pitch-Analysen: die Anfrage verstehen, den/die Mandant*in verstehen, Wertbeitrag & Profitabilität verstehen.
Die Stop or Go-Entscheidung (4 Min.)
Von erheblicher Bedeutung im Pitch-Prozess ist die Stop or Go-Entscheidung. Worauf ist bei dieser zu achten?
Auswahl Pitch-Team & Rückfragen an Mandanten (7 Min.)
Ist grünes Licht für den Pitch gegeben, muss das Pitch-Team zusammengestellt werden. Zudem empfiehlt sich ein kick-off-Treffen des Pitch-Teams. Welche Rollen & Funktionen sollten im Pitch-Team umfasst sein? Welche Inhalte sollte das Kick-off Meeting umfassen? Welche Bedeutung spielen Rückfragen an den/die Mandant*in?
Pricing (9 Min.)
Neben der Pitch-Strategie sollte auch das avisierte Pricing frühzeitig thematisiert werden. Welche Herangehensweise an die Pricing-Entscheidung empfiehlt sich? Wie sollten die unterschiedlichen anwaltlichen Leistungsarten strategisch bepreist werden? Welche Rolle spielen Mehrwerte für den/die Mandant*in als Bestandteil des Pricing?
