Erfolgreich bieten - Start im Oktober 2026
mit Dr. Matthias Lichtblau, Bucerius Academy Team
Preis
Modulpreis: EUR 1.390,00 zzgl. MwSt.Übersicht Modul "Erfolgreich bieten"
Kursstart: 23. Oktober 2026
Präsenzseminar: 23. Oktober 2026 (Bucerius Law School, Hamburg)
1:1 Session: optional buchbar
- Das Modul liefert die Grundlagen zur erfolgreichen Bewerbung um ein konkretes Mandat bzw. einen Platz auf einem Kanzleipanel. Es gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Aspekte des Themenkomplexes von anwaltlichen Pitches.
- Das Modul umfasst ein eintägiges Präsenzseminar.
- wichtiger Hinweis: Um die Vertraulichkeit zu wahren und gleiche Bedingungen für alle zu schaffen, nutzen wir im Modul fiktive Angebotsaufforderungen und erarbeiten fiktive Pitches. Diese orientieren sich am Bedarf und den Erwartungen von Mandant:innen. Individuelle Pitches der Kanzleien werden bewusst nicht verwendet.
- Sie erhalten am Ende des Moduls eine Teilnahmebescheinigung. Eine etwaige Anerkennung des Seminars als Fortbildungsverpflichtung nach FAO obliegt der jeweiligen Rechtsanwaltskammer.
Inhalte
Wie beschaffen Rechtsabteilungen externe Rechtsberatung? Welche Aktivitäten sind für die erfolgreiche Mandatsakquise erforderlich? Der Pitch dient als Bewerbung um ein Mandat und als Grundlage für eine langfristige Mandant:innenbeziehung. Das Modul vermittelt Techniken für die Planung, Erstellung und Präsentation von anwaltlichen Pitches. Neben strategischen Überlegungen zum Angebotsprozess werden operative Maßnahmen zum Angebotsprozess sowie zur Erstellung und Präsentation von Angeboten trainiert.
Lernziele
- Der Beschaffungsprozess von Rechtsabteilungen
- Aktuelle Trends bei Ausschreibungen
- Der Akquiseprozess von Kanzleien
- Struktur, Gestaltung und Inhalte von Pitches
- Die Angebotspräsentation
- Übung & Optimierung: Praxistransfer und Stärkung der eigenen Überzeugungskraft durch Übungen, Analysen & Feedback
Zielgruppe
Das Modul bietet einen Einstieg in das Thema Pitches. Es richtet sich primär an Senior Associates, Counsel und die Partnerschaft in Kanzleien sowie Einzelanwält:innen, die ihre Fähigkeiten im Bereich der anwaltlichen Pitches reflektieren, theoretisch untermauern und praktisch erweitern wollen. .
Vorkenntnisse
Das Modul bietet einen Einstieg in das Thema Pitches - besondere Vorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich. Erfahrungen bei der Entwicklung von Pitch-Strategien, der Erstellung von Pitch-Dokumenten und der Durchführung von anwaltlichen Pitches sind hilfreich.Dozent
Dr. Matthias Lichtblau ist ein international erfahrener
C-Level-Manager und ausgewiesener Experte für Strategie, Transformation
und Business Development im globalen Rechts- und
Professional-Services-Markt. Er steht für die konsequente Verbindung von
strategischer Klarheit und operativer Umsetzung und agiert als
Brückenbauer zwischen Management, Partnerschaft und Markt.
Als Chief Operating Officer Deutschland bei Dentons sowie Director Strategic Projects Europe verantwortete er die Steuerung zentraler Funktionen wie Finance, HR, IT und Business Development und setzte umfassende Initiativen zur Effizienz- und Ergebnissteigerung um. Zuvor war er Partner der WTS AG und Global Managing Director von WTS Global, wo er den Ausbau eines Netzwerks in über 100 Ländern sowie internationale Geschäftsmodelle maßgeblich vorantrieb.
Eine prägende Station war seine Tätigkeit bei CMS, zuletzt als Global Executive Director mit Verantwortung für globale Managementbereiche und internationale Expansion. Seine Karriere begann er bei Clifford Chance, wo er als Head of Business Development Germany zur Professionalisierung marktorientierter Strukturen beitrug.
Bildnachweis:
© Adobe Stock | #287732385 SOMKID
0%
1
Self-Check: individueller Technik-Check
2
Präsenzseminar zu Erfolgreich bieten: Anwaltliche Pitchs - 23. Oktober 2026
3
OPTIONAL: 1:1 Session - Erfolgreich bieten: Anwaltliche Pitches