Netzwerk & Akquise - Start im Oktober 2024
mit Constanze Eich, Bucerius Academy Team, Friederike Lenz
Preis
Modulpreis: EUR 1.390,00 zzgl. MwSt.Übersicht Modul "Netzwerk & Akquise"
Kursstart: 09. Oktober 2024
Kursdauer: 5 Wochen
Präsenzseminar: 08. November 2024 (Bucerius Law School, Hamburg)Webinare: 09. und 23. Oktober (virtueller Klassenraum, je 60 - 90 min.)
Videos: flexibel
- Dieses Modul gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Aspekte des Themenkomplexes Netzwerk & Akquise.
- Das Modul ist auf 4 Wochen ausgelegt und kombiniert ein eintägiges Präsenzseminar, jederzeit verfügbare Videokurse und zwei interaktive Webinare in Form eines Lernpfades (einschließlich kursbegleitender Unterlagen).
-
Sie erhalten am Ende des Moduls eine Teilnahmebescheinigung. Eine etwaige Anerkennung des Seminars als Fortbildungsverpflichtung nach FAO obligt der jeweiligen Rechtsanwaltskammer.
Inhalte
Mehr denn je hängt die berufliche Entwicklung eines Menschen von seiner gezielten Kommunikation und seinen Networking-Fähigkeiten ab. Häufig ebnen Kontakte und Kooperationen den Weg zum Erfolg. Dieses Modul soll Ihnen unterschiedliche Wege und Methoden der Akquisition aufzeigen und Ihnen wertvolle Tipps zum Netzwerken geben. Entwickeln Sie unterschiedliche Akquisitionsstrategien und erproben Sie diese an berufsalltagsrelevanten Situationen.
Lernziele
- Im Smalltalk Kontakte knüpfen und in Erinnerung bleiben
- Smalltalksituationen aktiv zur Kontakt- und Beziehungspflege nutzenFür Follow-up sorgen
- Akquisemomente im anwaltlichen Berufsalltag identifizieren und gezielt nutzen
- Ihre Akquisitionsstrategie auf Ihre Zielgruppe anpassen
- Die Leistungen und Lösungen Ihrer Kanzlei wirkungsvoll darstellen
- Ihre Kontakte nachhaltig pflegen
Zielgruppe
Alle, die die Wichtigkeit und Relevanz von intelligentem Networking
als Ergänzung der fachlichen Kompetenz für persönlichen Erfolg erkannt
haben und ihr Netzwerk strategischer angehen, ausbauen und optimieren
möchte.Vorkenntnisse
Vorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen oder Routine im Erstellen von Profilen in den sozialen Netzwerken als ergänzende Maßnahme können von Vorteil sein.Dozentinnen
Constanze Eich ist Beraterin für angewandte Rhetorik und strategische Kommunikation in Wirtschaftskanzleien und internationalen Großkanzleien. Sie ist auf die rhetorische Ausbildung von Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälten spezialisiert und berät seit 2003 zu unterschiedlichsten kommunikativen Fragestellungen im anwaltlichen Berufsalltag.
Besonders im Fokus stehen die Themen Akquise und Führungskommunikation. Als Coach unterstützt sie Führungspersönlichkeiten bei der Entwicklung und Umsetzung von Kommunikationsstrategien. Sie ist Podcasterin und Autorin. Ihre Bücher ‚Networking und Akquise für Rechtsanwälte‘ und ‚Leadership für Rechtsanwälte‘ sind im C.H.Beck Verlag erschienen.
Ihre letzte Publikation zum Thema Vereinbarkeitskommunikation ist in ‚Familiy-Work-Balance für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte‘ von Marina Arntzen im März 2023 ebenfalls im C.H. Beck Verlag erschienen.
2021 wurde sie von der Rhetorik-Akademie Tübingen als Trainerin des Jahres ausgezeichnet.
Constanze Eich studierte Allgemeine Rhetorik, Germanistik und Romanistik in Tübingen und Paris. Nach dem Studium war sie zwei Jahre in Washington, D.C., in verschiedenen External Affairs Abteilungen tätig, bevor sie 2003 die Firma eich-communications gegründet hat.
Besonders im Fokus stehen die Themen Akquise und Führungskommunikation. Als Coach unterstützt sie Führungspersönlichkeiten bei der Entwicklung und Umsetzung von Kommunikationsstrategien. Sie ist Podcasterin und Autorin. Ihre Bücher ‚Networking und Akquise für Rechtsanwälte‘ und ‚Leadership für Rechtsanwälte‘ sind im C.H.Beck Verlag erschienen.
Ihre letzte Publikation zum Thema Vereinbarkeitskommunikation ist in ‚Familiy-Work-Balance für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte‘ von Marina Arntzen im März 2023 ebenfalls im C.H. Beck Verlag erschienen.
2021 wurde sie von der Rhetorik-Akademie Tübingen als Trainerin des Jahres ausgezeichnet.
Constanze Eich studierte Allgemeine Rhetorik, Germanistik und Romanistik in Tübingen und Paris. Nach dem Studium war sie zwei Jahre in Washington, D.C., in verschiedenen External Affairs Abteilungen tätig, bevor sie 2003 die Firma eich-communications gegründet hat.
0%
1
Self-Check: individueller Technik-Check
2
Networking – wozu? (3:43 Min.)
3
Webinar: Networking by doing: Sich selbst vorstellen und andere kennenlernen - 09. Oktober 2024
4
Kompetenzen – innere Haltung (3:34 Min.)
5
Social Media Networking (6:48 Min.)
6
Varianten der Mandantenansprache (9:51 Min.)
7
Mandantenprofiling: Bedürfnisse wecken – Hauptmotive bedienen (10:29 Min.)
8
Webinar: Rhetorische Strategien für die wichtigsten Networking- & Akquisesettings - 23. Oktober 2024
9
Smalltalk (5:02 Min.)
10
Vom Smalltalk zum Bigtalk (3:48 Min.)
11
Sich selbst präsentieren (3:18 Min.)
12
Mit Widerständen umgehen und argumentieren (7:43 Min.)
13
Closing-Strategien (6:40 Min.)
14
Präsenzseminar: Akquise? Akquise! – Smalltalk und Akquisesettings im anwaltlichen Berufsalltag erfolgreich meistern - 08. November 2024