Professionelles Verhandeln - Start im September 2027

mit Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Bucerius Academy Team


 
 
 
1.390,00 € (zzgl. 19 % MwSt.)
Jetzt buchen

Preis

Modulpreis: EUR 1.390,00 zzgl. MwSt.

Übersicht Modul "Professionelles Verhandeln"

Kursstart: 28. September 2027
Kursdauer: 2 Wochen
Präsenzseminar: 8. Oktober 2027 (Bucerius Law School, Hamburg)
Webinare: 28. September und 5. Oktober 2027 (virtueller Klassenraum, je 60 – 90 min.)
Videos: flexibel

  • Dieses Modul gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Aspekte des Themenkomplexes Professionell Verhandeln.
  • Das Modul ist auf 2 Wochen ausgelegt und kombiniert ein eintägiges Präsenzseminar, jederzeit verfügbare Videokurse und zwei interaktive Webinare in Form eines Lernpfades (einschließlich kursbegleitender Unterlagen).
  • Sie erhalten am Ende des Moduls eine Teilnahmebescheinigung. Eine etwaige Anerkennung des Seminars als Fortbildungsverpflichtung nach FAO obligt der jeweiligen Rechtsanwaltskammer. 




Inhalte

Professionelle Verhandlungsführung zählt zu den zentralen Schlüsselkompetenzen erfolgreicher Anwältinnen und Anwälte. Ob bei Vertragsverhandlungen, Konfliktlösungen oder Mandantengesprächen – der Verhandlungserfolg hängt nicht allein von der fachlichen Argumentation ab, sondern maßgeblich von einer strukturierten Vorbereitung, einer durchdachten Verhandlungsstrategie und dem souveränen Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern.

In diesem Modul setzen sich die Teilnehmenden mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren anwaltlicher Verhandlungen auseinander. Sie lernen, Verhandlungsprozesse systematisch vorzubereiten, die eigene Verhandlungsposition zu stärken und typische Dynamiken in Verhandlungssituationen frühzeitig zu erkennen. Neben der Analyse des eigenen Verhaltens steht auch das Verständnis unterschiedlicher Verhandlungspersönlichkeiten und -strategien im Mittelpunkt.

Darüber hinaus werden kommunikative und psychologische Einflussfaktoren beleuchtet, die Verhandlungen maßgeblich prägen. Die Teilnehmenden erfahren, wie Vertrauen aufgebaut, Emotionen konstruktiv genutzt und Manipulationsversuche erkannt werden können. Anhand praxisnaher Übungen reflektieren sie ihr persönliches Verhandlungsverhalten und entwickeln konkrete Ansätze für einen sicheren und wirkungsvollen Auftritt in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.


Lernziele


  • Verhandlungen strukturiert vorbereiten und die eigene Verhandlungsmacht gezielt stärken
  • Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungsführung verstehen und anwenden
  • Verhandlungspartner:innen, Interessen und Verhaltensmuster analysieren und strategisch einordnen
  • Mit Emotionen, schwierigen Situationen und Manipulationsversuchen souverän umgehen
  • Eigene Verhandlungsstrategien weiterentwickeln und sicher in die anwaltliche Praxis übertragen


Zielgruppe

Zielgruppe des Moduls „Professionell Verhandeln“ sind Jurist:innen, die für sich selber, ihre Mandant:innen oder das eigene Unternehmen verhandeln.


Vorkenntnisse

Für die Teilnahme an dem Modul sind keine Vorkenntnisse notwendig.


Dozent

Prof. Dr. Hansjörg Schwartz ist Diplom-Psychologe und einer der wenigen Dozenten in Deutschland, die langjährige Erfahrung sowohl als Verhandler in anspruchsvollen Situationen als auch als Trainer haben. Durch seine praktische Tätigkeit u.a. bei M&A Prozessen, in Patentsachen, Gesellschafterauseinandersetzungen, Vertragsstreitigkeiten, kollektivrechtlichen Verhandlungen sowie im Profi- und Leistungssport hat er eine tiefgehende Kenntnis der Dynamiken, die bei solchen Verhandlungen entstehen können und bringt diese Erfahrungen in die Trainingsmodule ein. 

Er ist Partner bei trojapartner Oldenburg und Berater, u.a. des Round Table Mediation und Konfliktmanagement der deutschen Wirtschaft und Mitautor einer umfassenden Studie zum Verhandlungsmanagement in Deutschen Unternehmen.


Bildnachweis:
© Adobe Stock | ImageFlow #112420172
© Adobe Stock | sdecoret #123782367


0%
1
Self-Check: individueller Technik-Check
Webinar
2
Webinar: Theorie und Praxis wertschöpfenden Verhandelns - 28. September 2027
Webinar
3
Einführung, Fixed Bias Pie und Harvard-Konzept
Videokurs
4
Verhandlungsstrategien, Psychologie, Struktur und Gesprächsführung
Videokurs
5
Webinar: Souveräne Kommunikation - 5. Oktober 2027
Webinar
6
Verhandlungsverhalten, Vorbereitung und Macht in Verhandlungen
Videokurs
7
Souveränität, Denkfehler und Verhandlungsmanagement in Unternehmen
Videokurs
8
Präsenzseminar: Praxissimulationen - 8. Oktober 2027
Präsenzseminar