Professionell Verhandeln

Prof. Hansjörg Schwartz

Kursinhalte

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Preis

€ 290,- zzgl. MwSt.

Übersicht zum Videokurs

Die Videokursreihe Professionelles Verhandeln gibt Ihnen einen umfassenden Einblick in Verhandlungsprozesse und Verhandlungsstrategien. Der modulare Aufbau der didaktisch aufeinander abgestimmten Einheiten ermöglicht Ihnen dabei einen passgenauen und schrittweisen Zugang zu den einzelnen Themen, die Sie in ihrem eigenen Lerntempo erschließen können. Die Online-Videoinhalte stehen innerhalb von sechs Monaten jederzeit zu Ihrer Verfügung und können von überall in unbegrenzter Zahl abgerufen werden.
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Inhalte

Erfolgreiche Verhandlungsführung gehört zu einer der wichtigen Schlüsselkompetenzen für Anwälte. Eine erfolgreiche Verhandlung gewährleistet zufriedene Mandate. Verhandlungserfolge entstehen dabei aus der Kombination von systematischer Vorbereitung, strukturierter Verhandlungsführung und souveränem Umgang mit schwierigen Situationen.
Neben der inhaltlichen Auseinandersetzung mit dem Verhandlungsgegenstand, geht es um die professionelle Analyse des Verhandlungsverhaltens und zwar sowohl des eigenen als auch des Verhandlungspartners. Darüber hinaus besteht die Kunst darin, teure Fehler und Manipulationen zu vermeiden und jederzeit kontrolliert zu agieren.
Der Dreiklang aus Vorbereitung von Verhandlungsprozessen, der Analyse von Verhandlungspersönlichkeiten und der Interaktion stellt das Grundgerüst für das Modul dar. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie eine konstruktive Verhandlungstaktik zu Vertrauensaufbau und damit zu effektiven und strukturierten Verhandlungen führen kann.

Lernziele

Die Teilnehmer werden dabei unterstützt, zukünftige Verhandlungen so vorzubereiten, dass die eigene Verhandlungsmacht maximiert wird. Sie bekommen die Gelegenheit zur Optimierung ihres Verhandlungsverhaltens und werden im souveränen Umgang mit schwierigen Situationen trainiert.

Zielgruppe

Zielgruppe des Seminars „Professionell Verhandeln“ sind Juristen, die für sich selber, ihren Mandanten oder das eigene Unternehmen verhandeln.

Vorkenntnisse

Für die Teilnahme an dem Seminar sind keine Vorkenntnisse notwendig.

Dozent

Seit Mitte der neunziger Jahre ist Prof. Dr. Hansjörg Schwartz freiberuflich als Experte für Konflikt- und Verhandlungsmanagement tätig. Zunächst als Wirtschaftsmediator im Rahmen von Gesellschafterstreitigkeiten, Unternehmensnachfolgen, Tarifverhandlungen. Seit 2005 zunehmend als einseitiger Verhandlungsberater in den genannten Felder sowie bei Unternehmenskäufen, Zulieferverträgen, Patentsachen und im professionellen Sport. Prof. Dr. Hansjörg Schwartz ist Partner bei trojapartner sowie Lehrbeauftragter an verschiedenen Hochschulen (Bucerius Law School, European Business School, Europa Universität Viadrina, Fachhochschule Südwestfalen). Ferner ist Prof. Schwartz Mitglied im Supervisory Board eines mittelständischen Unternehmens mit 300 Mitarbeitern.


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